全国个人职场诚信公共服务平台  
6、销售经理绩效考核量表模板
作者:liyongsen2 来源: 日期:2011/12/30 13:57:27 人气:
 

被考核人姓名:                   考核人:

 

指标维度

量化指标

权重

绩效目标值

考核频率

数据来源

考核得分

财务

 

销售收入

20%

____万元

季度/年度

财务部

 

销售回款率

10%

达到____%

季度/年度

财务部

 

销售毛利率

10%

达到____%

季度/年度

销售部

 

销售费用率

5%

达到____%

季度/年度

销售部

 

内部运营

销售额增长率

15%

达到____%

季度/年度

销售部

 

销售报表提交及时率

5%

达到100%

月度/季度/年度

销售部

 

客户

 

市场占有率

10%

达到____%

季度/年度

销售部、市场部

 

合同履约率

5%

达到____%

月度/年度

销售部

 

客户保有率

5%

达到____%

年度

销售部

 

客户开发计划达成率

10%

达到____%以上

年度

行政部

 

学习发展

核心员工流失率

5%

低于____%

年度

人力资源部

 

量化考核得分合计

 

指标说明

1.市场占有率=

2.销售收入是指考核期内各项业务销售收入的总和

权重说明

销售收入是衡量企业产品或业务销售情况的最直观指标,是销售部经理考核的最关键指标,因此,在考核体系中应占有较高比重

核算说明

量化指标可以较为客观地评价其工作业绩,约占总权重的85%;定性指标主要反映在部门建设类指标上,如部门制度建设、企业形象建设与维护等,约占总权重的15%

考核关键

问题说明

销售部经理的考核指标很多,在设计销售部经理的考核指标时,应根据企业目前所处的市场地位、采取的目标策略和市场定位选择合适的指标

被考核人签字:                 日期:

考核人签字:                日期:

 

 

全国个人诚信公共服务平台声明

    “全国个人诚信公共服务平台”(www.11-22.cn / www11-22.org)做为国家级最具权威的”个人诚信”服务平台,是由中国信息协会信用专业委员会(主管单位:国家发改委)、中国市场学会信用工作委员会(主管单位:中国社会科学院)、中国管理科学研究院院诚信评价研究中心、北京国创至信信息技术发展中心等单位联合主办的,不以盈利为目的的信用体系建设平台,是国家社会信用体系建设的重要环节,是由国家发改委主导、39个部委参与的“全国信用信息共享平台”的有力补充。

    为维护互联网运行安全和信息安全,本平台不接受任何未经允许的非法检测,对于任何未经允许的非法检测和影响本平台正常运作的行为,我们都将依照《刑法》和相关法律法规的规定依法由公安等机关严肃处理。

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全国个人诚信公共服务平台

二零一九年

  

声   明 

    全国个人诚信档案查询网”及其所属的“全国个人诚信公共服务平台”是经国家管理机构批准,由中国信息协会信用专业委员会、中国社科院信用工作委员会、中国管理科学院诚信评价研究中心、北京国创至信信息技术发展中心共同运行的“个人诚信”服务平台。唯一网站名称为“全国个人诚信档案查询网,官方网址为:www.11-22.cn /www.11-22.org,官方中文网址为:www.个人诚信.中国,唯一服务电话为4006911229 

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2014年11月1日 

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